# AIDA模型

> 由E. St. Elmo Lewis提出，广告转化的经典漏斗

- ID: m00413
- 分类: collaborate
- 领域: 沟通

## 定义

由E. St. Elmo Lewis提出，广告转化的经典漏斗。四个步骤：注意（Attention，吸引眼球）、兴趣（Interest，产生共鸣）、欲望（Desire，想要拥有）、行动（Action，下单购买）。脚手架作用：- 沟通检查清单：无论是写文案还是做演讲，检查自己是否一上来就试图让人“行动”（Action），而跳过了激发“兴趣”和“欲望”的铺垫。 - 转化率优化：分析广告在哪一步断了？是没人看（Attention差），还是看了不买（Desire差）？

## 机制

基于"消费者心理阶梯"。注意→兴趣→欲望→行动逐级推进，越往后人数越少，是转化漏斗。

## 练习

1. Attention 吸睛(标题/视觉)。2. Interest 引发兴趣(痛点)。3. Desire 激发欲望(收益想象)。4. Action 促成行动(明确CTA)。5. 定位断点优化。

## 脚手架用法

- 沟通检查清单：无论是写文案还是做演讲，检查自己是否一上来就试图让人“行动”（Action），而跳过了激发“兴趣”和“欲望”的铺垫。 - 转化率优化：分析广告在哪一步断了？是没人看（Attention差），还是看了不买（Desire差）？

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