# TAM-SAM-SOM模型

> 评估市场规模的三层洋葱模型

- ID: m00327
- 分类: technical
- 领域: 人工智能

## 定义

评估市场规模的三层洋葱模型。- TAM (Total Addressable Market)：总潜在市场（全球所有可能买的人）。 - SAM (Serviceable Available Market)：可服务市场（你的渠道/技术能覆盖的）。 - SOM (Serviceable Obtainable Market)：可获得市场（考虑竞争后，你实际能吃下的份额）。 脚手架作用： - 去泡沫：防止创业者用“中国有14亿人，每人给我1块钱”这种虚幻的TAM

## 机制

三层洋葱剥开市场规模：TAM（总潜在，所有人）、SAM（可服务，受渠道/技术限制能触达的）、SOM（可获得，考虑竞争后实际能吃下的）。越往里越现实，防止用虚幻大盘讲故事。

## 练习

1) 估算TAM（总需求）；2) 按自身能力收窄到SAM；3) 考虑竞争格局估计SOM；4) 用SOM而非TAM做商业判断。

## 脚手架用法

- 去泡沫：防止创业者用“中国有14亿人，每人给我1块钱”这种虚幻的TAM

[阅读网页](https://thinkingmodels.site/entries/detail/m00327)