# STP理论

> 现代营销的核心三部曲

- ID: m00281
- 分类: learn
- 领域: 认知科学

## 定义

现代营销的核心三部曲。1. 市场细分（Segmentation）：把蛋糕切成几块。 2. 目标市场选择（Targeting）：选最适合我吃的那一块。 3. 市场定位（Positioning）：在那一块人群心中植入一个独特的认知钉子。 脚手架作用： - 舍弃的艺术：强调任何产品都不可能卖给所有人。试图讨好所有人，最终就是谁都记不住你。

## 机制

现代营销的核心三部曲：细分是"把市场切块"，目标是"选最适合自己的一块"，定位是"在该人群心智中钉入一个独特认知"。它强调舍弃——任何产品都不可能卖给所有人，试图讨好所有人最终谁都记不住。

## 练习

1) Segmentation：按需求/行为等维度把市场切块；2) Targeting：评估各块吸引力与自身匹配，选定目标；3) Positioning：设计价值主张，在目标人群心中植入差异化认知。

## 脚手架用法

- 舍弃的艺术：强调任何产品都不可能卖给所有人。试图讨好所有人，最终就是谁都记不住你。

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