# 计划行为理论

> 计划行为理论 (Theory of Planned Behavior，TPB) 是一个由Icek Ajzen所提出的行为决策模型，主要用以预测和了解人类的行为。计划行为理论的模型中主要由行为信念、行为态度、规范信念、主观规范、控制信念、知觉行为控制、行为意向与行为等构面组成。目前计划行为理论已被应用在如广告、行销、公共关系、医疗保健、体育管理、永续性与环境保护等与行为有关的研究领域中。

- ID: m00168
- 分类: behavior
- 领域: 社会心理学

## 定义

由Icek Ajzen提出。认为人的行为意向由三个因素决定：态度（我对这件事怎么看）、主观规范（别人觉得我该不该做）、知觉行为控制（我觉得我能不能做得到）。脚手架作用：- 行为干预：如果你想让人戒烟或开始运动，只宣传"吸烟有害"（改变态度）是不够的，还需营造"大家都不吸烟"的氛围（主观规范）并提供戒烟贴等工具降低难度（行为控制）。 - 说服策略：分析对方拒绝行动的真实阻力点究竟在哪个维度，从而精准施策。

## 机制

行为意向由态度（评价）、主观规范（重要他人期望）、知觉行为控制（难易感知）共同决定；控制感弱时，意向对实际行为的预测力下降。三者加权形成意向。

## 练习

第一步，分解目标行为的三个前因。第二步，定位阻力最大的维度（态度/规范/控制）。第三步，针对该维度干预（如提供工具提升控制感、营造同伴规范）。

## 脚手架用法

- 行为干预：如果你想让人戒烟或开始运动，只宣传"吸烟有害"（改变态度）是不够的，还需营造"大家都不吸烟"的氛围（主观规范）并提供戒烟贴等工具降低难度（行为控制）。 - 说服策略：分析对方拒绝行动的真实阻力点究竟在哪个维度，从而精准施策。

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