# 艾克曼议价法

> FBI谈判专家使用的一种出价策略

- ID: m00160
- 分类: behavior
- 领域: 心理学

## 定义

FBI谈判专家使用的一种出价策略。设定目标价，然后按“65% -> 85% -> 95% -> 100%”的比例分四次出价，最后加一个非整数的零头（如$101.53），让对方感觉你已计算到极限。脚手架作用：价格锚定操作手册。在砍价或谈薪时，不要随机报数。用精确的非整数和递减的加价幅度，向对方传递“我已经到底了”的心理暗示。

## 机制

由 FBI 谈判专家推广的 Ackerman 议价法：通过"极端锚定+递减加价+精确尾数"三要素制造"已到底"的信号。先以低调（如 65%）开价拉低对方锚点，每次小幅上调（85%→95%→100%）显示逼近极限，最后用非整数（如 $101.53）暗示精算到底，难以再让。

## 练习

1. 设定你的真实目标价（保留价）。2. 准备四档出价：约 65%、85%、95%、100%（相对目标）。3. 每轮只做小幅、递减的让步，绝不一次大让。4. 末价用精确非整数收尾，传递"算尽"感。5. 配合"情绪标定"等技巧，避免对抗。

## 脚手架用法

价格锚定操作手册。在砍价或谈薪时，不要随机报数。用精确的非整数和递减的加价幅度，向对方传递“我已经到底了”的心理暗示。

[阅读网页](https://thinkingmodels.site/entries/detail/m00160)