# 产品市场契合

> 由Marc Andreessen推广

- ID: m00136
- 分类: business
- 领域: 市场营销

## 定义

由Marc Andreessen推广。指产品正好满足了一个良好市场的需求。PMF前后是两种截然不同的状态：PMF前，你推着石头上山（极力推销）；PMF后，石头拉着你跑（市场需求爆发，服务器都不够用了）。脚手架作用：- 阶段判定：这是初创企业唯一的生死线。在找到PMF之前，过早扩张（招人、营销）是导致失败的头号原因。 - 资源配置：PMF前的一切任务都是“探索”和“验证”，PMF后才是“增长”和“执行”。

## 机制

PMF——产品价值与市场需求高度匹配，此时增长自驱；未达前盲目扩张徒耗资源。

## 练习

1. 定义目标用户与核心价值。2. 用留存/净推荐验契合。3. 未契则迭代而非猛推。4. 达契再规模。

## 脚手架用法

- 阶段判定：这是初创企业唯一的生死线。在找到PMF之前，过早扩张（招人、营销）是导致失败的头号原因。 - 资源配置：PMF前的一切任务都是“探索”和“验证”，PMF后才是“增长”和“执行”。

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