# 保留价格

> 指买方愿意支付的最高价格，或卖方愿意接受的最低价格。

- ID: m00108
- 分类: behavior
- 领域: 心理学

## 定义

指买方愿意支付的最高价格，或卖方愿意接受的最低价格。这是交易双方的心理底线。脚手架作用：谈判中的核心锚点。在进入任何谈判前，明确自己和探测对方的保留价格是至关重要的。它决定了谈判的“协议区间”（ZOPA），防止达成对自己不利的交易。

## 机制

买方愿付的最高价或卖方愿接受的最低价，是交易双方心理底线。双方保留价格之间构成“协议区间”（ZOPA），决定能否成交与利我程度。

## 练习

1. 谈判前明确自己的保留价格；2. 设法探测对方保留价格；3. 判断ZOPA是否存在及偏向；4. 以保留价格为锚，避免不利成交。

## 脚手架用法

谈判中的核心锚点。在进入任何谈判前，明确自己和探测对方的保留价格是至关重要的。它决定了谈判的“协议区间”（ZOPA），防止达成对自己不利的交易。

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